报价模糊的时候，问三句话就能问出具体数字。
一句问性质，一句问条件，一句问固定支出。
第一句：这是买断还是押金
买断的钱花掉就不回来。
押金是预付款，达标就退。
同一个数字，性质可能完全不同。
所以先问清它属于哪一类。
第二句：条件是什么
押金的关键不是金额，是条件。
多长时间内，刷满多少。
统计范围含不含扫码。
三样都要问，缺一样都不算清楚。
电签机常见三个月内满 1 万元。
也有按一个月内满 1 万元执行的。
第三句：怎么退
问清楚是原路退回还是抵扣。
再问达标之后多久到账。
审核没通过的，30 天内全额退还。
这一点办之前就可以先问。
第四句：流量费多少
流量费目前是 60 元一年。
之前是 48 元。
一年一次，在交易中扣除。
它不是单独划款，是从某笔交易里带走。
所以账单上会看到金额对不上的一笔。
有没有免费申请的
有，拉卡拉电签版支持免费办理。
买断参考价是 99 元一台。
免费办理和买断只能选一条。
免费办理下，押金口径仍要单独确认。
对方含糊怎么办
含糊的那一项，先别往下走。
它往往就是后面容易出分歧的地方。
现在问清的成本最低。
一直给不出数字的，换个渠道再问。
问完之后怎么用
把五项写在一起。
钱的性质、达标条件、退还方式。
再加上流量费口径和费率分档。
这张纸就是比较的依据。
比的时候口径要对齐。
一个是年度支出，一个是机具标价。
这两个数字不能直接比。
先统一口径，差异才有意义。
留成文字，后面核对更方便。
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